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天津“文惠卡”受欢迎 改变津城演出市场

文化演出 中国文化传媒网 2015年06月08日 11:27 A-A+ 二维码
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  由天津北方演艺集团联合有关单位,组织11个天津市文艺院团推出的“天津文化惠民卡”,自今年3月28日发行以来,受到天津市民的欢迎。截至5月底,6万张文惠卡已全部发售完毕。

  两个月来,一张小小的文化惠民卡改变了津城演出市场。它不仅让普通民众享受到多种文化盛宴,更用低票价把文艺院团推向市场,促进更多优质剧目的产生,并以文化消费带动演出市场和文化产业的健康发展。

  “前几天,我用文惠卡买了几张天津交响乐团的演出票,票面价格为100元,除去院团给文惠卡的四折至七折优惠和80%的补贴后,每张票才十几元。”崔浩是天津的一位音乐爱好者,他表示,一场音乐会动辄数百元的票价,曾让他很多时候都“望票兴叹”。和崔浩有同样想法的人不在少数。“但现在,我每个月都会拿出一定资金用于观看演出,文惠卡带来的低价票让我有了很多选择。”崔浩说。

  数据显示,在文惠卡推出以前,很多演出上座率不到五成。现在,话剧、儿童剧的上座率接近100%,歌舞、交响乐等演出平均上座率达到八九成。

  天津北方演艺集团副总经理钟海说:“文惠卡是天津推出的票价优惠幅度最大的文化惠民措施。高票价是阻碍天津演出市场持续发展的门槛之一,只有打破这个门槛,才能让普通观众有可能、有条件步入剧场看演出。”

  如何让观众主动走进剧场,一直是困扰文艺院团的问题。以往政府常常是出一笔钱补贴给院团,要求其提供低价票或免费票让观众来看演出。但一些演出方组织的观众,并不是真正想看演出的观众,不仅效果不理想,还让观众形成了“看戏不花钱”的习惯。文惠卡利用市场手段推动文化惠民措施的落实,把低票价直接补贴给市场、观众,由“暗补”变成“明补”,让群众得到真正的实惠,让真正喜欢看演出的观众心甘情愿掏钱买票。

  此次6万张卡,2400万元政府补贴,极大带动了天津市民的文化消费热情。全市18个发卡点在发售的63天里持续火爆,发卡首日就售出近万张。各大剧院都能见到排着长龙前来办卡或咨询、购票的市民。天津人民艺术剧院郭洪斌表示,一个三口之家,用文惠卡购票看一场高水平的演出,总共花100多元。“这是一个家庭能够承担、也愿意付出的花费。剧场看似亏钱,但却可能让这个家庭养成长期观看演出的习惯。因此,文惠卡的意义其实并不仅仅是‘惠民’,而是激活了一个潜在的市场。”郭洪斌说。

  对文艺院团来说,文惠卡带来的不仅仅是观众的增加,同时还有观众对演出剧目质量的要求。院团要赢得观众,就需要创作出叫好又叫座的剧目。天津歌舞剧院院长高久林说,两个月来,剧院推出了近20场名家名曲系列音乐会和经典芭蕾舞剧。为了确保演出质量,剧院下属的4个团都成立了专门的节目评审小组,对原有的精品剧目再度加工。目前,每场演出的上座率都达到九成以上;4月演出的古典芭蕾舞《天鹅湖》,开演前一周票就已售罄,票房超过12万元,而此前仅为两三万元的票房。

  此外,天津京剧院在“五一”期间,邀请全国14个京剧院团的48位京剧新生代传承人举办了2015“炫彩青春”京剧院团优秀青年演员交流展演,5场经典折子戏上座率达到90%以上。天津交响乐团在“六一”儿童节期间,携手天津青少年活动中心合作推出了儿童歌舞剧《森林狂欢节》,3场演出票不到一天就全部售完。天津京剧院院长王平表示,文惠卡的推出,让剧院能够把更多精力放到剧目生产和人才培养上。观众花钱买票看戏,对剧目的要求自然也高了,无论是老演员还是青年演员,都必须促使自己不断进步,这就形成了一个“观众—院团—市场”的良性循环。

  文惠卡不仅让老百姓买得起票,让剧院、剧团有钱挣,也直接拉动了演出市场的繁荣。两个月以来,天津11个院团共演出202场,比去年同期增加89%。

  为了在市场占得先机,各院团还纷纷建立起专门的策划营销部门,加大对剧目的宣传力度。高久林说,文惠卡将观看演出的选择权交给了观众,这意味着11个院团站在了同一起跑线上,在市场中进行良性竞争。院团只有演出老百姓真正喜欢的剧节目,才能留住观众。同时,剧院也能够听到来自市场的真实声音,及时按照观众需要来调整剧目内容和演出安排。

  天津北方演艺集团还抓住文惠卡推出的契机,建立了一套从线上到线下的现代营销体系,包括建立网络营销平台“天津演艺网”和会员管理系统,以及微信、微博营销平台和话剧、儿童剧、戏曲、曲艺杂技、音乐歌舞等10多个微信群。通过大数据分析,定期为6万名会员推送个性化演出资讯,并指导院团推出不同年龄段观众喜爱的演出,成为演艺市场率先尝试“互联网+”的试水者。

  拿着文惠卡,很多老观众发现购票、看演出比以前方便多了:通过微信就可查询近期的演出信息,登录文惠卡网站就可选购11个文艺院团的演出票,并可以到任何一个院团取票。

  近日,知名指挥家汤沐海执棒了天津歌舞剧院的一场文惠卡项目演出《梁祝·黄河——中西合璧中国经典大型民族音乐会》,当晚的演出座无虚席。演出结束后,汤沐海说:“艺术并不是高高在上的,也不是少数人的,它是属于全体人民的。我们艺术家真诚工作,政府则搭建平台,把好的艺术作品奉献给人民。”

  张建新

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