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上海东方艺术中心将迎第十个演出季

文化演出 东方早报 2015年02月02日 11:28 A-A+ 二维码
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  图片说明:东艺“名家名剧月”是全国唯一以民族戏曲为核心的成规模定期展演。本版图片 早报记者 高剑平

  图片说明:东方艺术中心总经理林宏鸣。

  图片说明:捷克爱乐乐团指挥贝洛拉维克与八年前老观众喝茶叙旧。

  中国新建剧院越来越多,其运营管理受到的关注也越来越多。2014年5月在北京公布的中国剧场综合体活力排行榜中,东方艺术中心位列第二,仅次于国家大剧院。有专业人士说,国家大剧院是政府巨额资助成功运行的样本,东艺是高度市场化运营的典范。作为全国第一家通过招投标方式市场化运营的大型剧院,东艺去年的运营情况怎么样?对2015年又有哪些新的布局和设想?笔者就此专访了东艺的掌门人林宏鸣总经理。

  运营逆势增长

  东方早报:在被业界称为中国演出市场“寒流”未消的2014年,东艺的运营情况怎么样?

  林宏鸣:2013年全国演出收入在十多年持续增长之后首次下滑,比2012年减少9%。2014年全国演出市场统计还在进行,我个人判断应开始止跌回升,但尚难达到2012年的水平。东艺无论演出市场跌宕起伏,十年来持续增长,2013年比2012年增长18%,去年又比前一年增长15%。

  演艺行业是内容为王,营销制胜。东艺在全国首创了“双向互动、重在体验、持续服务”的剧场会员制营销模式。东艺会员购票2014年比上一年增长40.6%。今年东艺将开展会员调查、完善会员数据、实施精准营销,会员购票要继续保持40%以上的增长幅度。东艺每天可售票演出场次常年保持在100场以上,为国内仅见。

  东方早报:听说去年东艺创造了全年演出594场、观众人次近60万的历史新高,团队蛮拼的吧?

  林宏鸣:取得这样的业绩的确不容易。

  总体而言,2014年传统媒体在持续萎缩,新建剧院在不断增加,演出市场在成长中处于“阵痛”期,文化多元化和艺术小众化的新态势更加明显。东艺一方面顺势而为,“听交响到东方”品牌战略成功完成转型。另一方面逆势而行,采用波浪式无缝营销方式。圣彼得堡爱乐乐团来沪演出期间,邀请奥运冠军刘翔向盲童赠票,使圣彼得堡爱乐乐团音乐会收获了前所未有的广泛关注。

  广受瞩目的洛杉矶爱乐乐团今年3月将在杜达梅尔率领下首次访华,且只有上海一站两场。音乐会曲目中不仅有演出很少的马勒第六,还将在国内首演约翰·亚当斯的《城市之夜》,这部作品刚获得2015格莱美交响乐表演和最佳古典专辑策划两项提名。在国内微信用户已经突破7亿的当下,我们做了大项目微营销的整体策划并付诸实施。

  东方早报:东艺从开业之初就强调“听交响到东方”和“蓝海”两大战略,这一点非常与众不同。为什么?

  林宏鸣:东艺开业之初一无资金、二无资源,地利位置也不利。阳春白雪走市场靠的是核心竞争力。我们在运营之初就规划了为期五年的“听交响到东方”的发展战略。一方面东艺发挥独特优势创造机会让世界名家名团往下沉,以提高普及音乐会的品质和影响力。另一方面又有效地让普及音乐会的观众不断往上流。

  另一个战略就是蓝海战略,在大家普遍不看好室内乐、戏曲、现代舞的市场,从南到北热衷于小话剧演出的情况下,东艺开启了“未来大师”欧美独奏重奏系列音乐会,创办了全国唯一以民族戏曲为核心的成规模定期展演的“东方名家名剧月”,并聚焦大话剧和现代舞等,坚守至今。我认为“供给决定消费”是目前中国演出市场的重要特征之一,蓝海战略就是建立在这样的研判基础之上,其核心就是创造需求。而创造需求是一个辛苦耕耘的过程。

  今年迎来十周年纪念

  东方早报:东艺品牌打造的开创性和持续性给大家的印象很深,2015年对东艺的品牌之路意味着什么?

  林宏鸣:百年树人,十年树木。演出季是国际公认的体现一座剧院运营水平的重要衡量标准,而亚洲剧场第一个演出季的拓荒者是东艺,今年我们将推出第十个演出季。全国规模最大的公益性、普及性东方市民音乐会进入第十个年头,今年8月9日将由最近刚被评为世界最受欢迎的20支乐团之一的亚洲青年管弦乐团举行东方市民音乐会第500场演出,届时这一被国家文化部评为全国示范性公益文化项目的普及音乐会,累计观众人数可望达到80万人次。这是东艺“听交响到东方”独特的成长型品牌之路的厚实基础。“未来大师”系列音乐会进入第九年,“东方名家名剧月”将举行第八届,“金秋看东方”、“辞旧迎新”等承载不同功能的系列演出也都进入了第十个年头或第九个年头。

  东艺知难而进的品牌之路是在广大观众和艺术家以及政府、媒体、企业等各方面的支持下坚守下来的,我们一直努力构建的是政府支持、企业赞助、媒体参与、市场运作的演出品牌运作模式。像“东方市民音乐会”、“东方名家名剧月”都是和浦东新区文广局联合主办的。

  此外,在演出成本不断上升、平均票价稳中有降、公益票价长期不变的情况下,品牌之路要坚持下去,争取企业的赞助就显得尤为重要。

  东方早报:亚洲剧场有资金有条件的剧场不少,为什么是东艺第一个在亚洲实施演出季运营,2015/2016演出季有哪些亮点?

  林宏鸣:东艺做演出季的确没有任何条件。之所以知难而行,还是定位和目标使然。一个是策划的节目越好,时间的提前量就得越早,这是跟国际接轨。另一个是一年近600场演出,必须要有一个严格的计划、合理的安排,这是向自我挑战。一本300多页的演出季手册,无需一句话介绍,就足以赢来名团大师尊重甚至钦佩的目光。

  2015/2016演出季,世界分量最重的乐团、芭蕾舞团,最受欢迎的指挥家和独奏家等都会在东艺呈现。中外戏剧戏曲和优秀现代舞团也会集中亮相。大家如果有心的话还会发现,东艺演出季发布时间每年都会提前一周,2012年是7月25日,之后两年分别是7月17日和7月10日。2015/2016演出季将在今年7月3日正式公布,以后继续每年提前一周,一直提前到6月初,就可以基本稳定在这个时间发布了。这样一方面能为开幕演出留出更多的宣传推广时间,另一方面东艺在国际上也是最早发布演出季的剧院之一了。

  东方早报:以往东艺的周年庆有一个传统,就是每年都有一个小年当大年过的策划。今年7月1日是东艺正式运营十周年,有什么特别安排?

  林宏鸣:周年庆系列演出是每年的常态,今年会把起讫时间拉长一些。近十年世界名团来沪的数量远远超过之前百年来的总和,而这十年来沪的著名乐团多数都在东艺亮相。所以除了各种丰富多彩的周年庆演出剧节目之外,大家最关心的还是有哪些重量级音乐会。除了洛杉矶爱乐之外,圣彼得堡交响乐团、蒙特卡罗爱乐乐团、班贝格交响乐团都会一一登台,特别是英国爱乐乐团还将为东艺十周年专程来沪举行两场庆祝音乐会。

  美国《芝加哥论坛报》在评论上海东方艺术中心时写道:“这座剧院可以说是整个地区变革的重要文化推动力量”。我很看重这句话的评价,但我们做的离这个评价相距甚远。

  不过,的确有不少人想探究东艺运营背后的“秘诀”,在十周年的时候,我们就来回答一下由七个关键词组成的东艺核心竞争力。当然还会有十个方面的工作来迎接十周年的到来,包括东艺文集出版、全新视觉系统启用、新版会员手册问世、东艺形象片的制作、网站升级、杂志改版等。

  东方早报:业内有东艺是演出界的“黄埔军校”的评论,您怎么看?

  林宏鸣:这样说肯定是夸大了,但剧场运营管理人才奇缺,是公认的事实。东艺开业之初,整个团队曾经接触过演出的人不足2%。但现在全国包括上海在内的不少大剧院和音乐厅担任总经理或副总经理的有20位以上是从东艺走出去的,多数在保利院线,这是中国剧场建设的蓬勃发展提供的机会。

  当然东艺在团队建设方面也的确非常注重理念的引导和价值观的共识。我们非常强调工作计划的严肃性和契约精神。在东艺基本不会有朝令夕改、决策多变的情况出现。我可以自豪地说,十年演出超过5000场,接待过来自世界90多个国家和地区的艺术家及表演团体,但东艺没有一次违约的记录。虽然我们的经济压力比较大,但平时我们强调最多的还是如何把东艺建设成为艺术的殿堂、文化的课堂、精神的食堂和文明的教堂。做任何事都应该着眼于人,做文化更应如此。所以看到观众的成长和团队的进步,是我最为高兴的。

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